程泉書在直播。

一個直播間就是一個無形的店面，一條短視頻就是一條廣告。如今，直播帶貨興起，尤其在疫情期間，不少行業(yè)從業(yè)人員轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)主播，開辟“線上”陣地。

在成都溫江，傳統(tǒng)花木行業(yè)在迎接挑戰(zhàn)的同時，也把握住了新的機遇。不少“新農(nóng)人”開啟直播帶貨、短視頻推廣之路，程泉書就是其中一位。

程泉書兩年前從外地到溫江創(chuàng)業(yè)，在萬春鎮(zhèn)鎮(zhèn)江村家庭園藝創(chuàng)新中心經(jīng)營川派盆景。他給自己的一方院子取名為“程家樁”。

在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，程泉書其實是位“老手”，“很早就通過論壇、QQ、微信公眾號等形式推廣自家的盆景?，F(xiàn)在直播出來了，更加直觀，覆蓋面更廣。”程泉書形容，感覺自己與顧客的距離拉得更近。“天南海北的人都在一間‘屋子’里討論大家感興趣的事情。”

早在一年前，程泉書就注冊了短視頻平臺，開始發(fā)布與盆景相關(guān)的短視頻和直播。如今，每天他都會定時在線上與粉絲“見面”。“我主要介紹四川特有的品種金彈子，包括怎么養(yǎng)活、怎么防治蟲害以及修剪造型等。粉絲多為喜好盆景藝術(shù)的朋友，這叫精準粉。”他不僅熟稔各種專業(yè)名詞，還摸清了線上營銷路子。

據(jù)程泉書介紹，如今每天在直播間內(nèi)都會產(chǎn)生多筆交易，金額從幾百到幾千元不等。“直播頁面有統(tǒng)一的購買鏈接，有時顧客會根據(jù)所提供的聯(lián)系方式，直接與我們對接購買。”如今，程泉書直播間的粉絲已積累至5.9萬。在疫情期間，他的盆景銷量同比還有所增長。“自從快遞恢復(fù)以來，平均每月的銷量都在四五十萬元，而去年這個時期最多就二三十萬元，甚至更低。”

粉絲數(shù)不斷增加，也讓程泉書感受到新的壓力。“以前剛開始，只有幾個人看直播，粉絲也不多。慢慢堅持下來就有了積累。但‘破萬’后，想往上走越來越難。”他表示，粉絲增加需求量也提升，促使自己要擴充和完善售后服務(wù)團隊。“而且線下的種植也得跟進，不然沒有資源。”

程泉書明白，要想繼續(xù)開拓市場，不僅要靠物美價廉的產(chǎn)品，還得具備商譽且足夠?qū)I(yè)。“不能把東西賣出去就結(jié)束了，還得做好售后技術(shù)指導(dǎo)。”通過直播這種形式，程泉書能夠為顧客作出及時直接的釋疑。

作為直播達人，程泉書目前最大的期待就是進入5G時代。“現(xiàn)在同一場直播在線人數(shù)過千后就會出現(xiàn)延遲卡頓，希望5G普及后，這個問題可以得到解決。”（楊晨）