“直播間的寶寶們有口福了！今天為大家?guī)?lái)的愛(ài)媛果凍橙是我們丹棱桔橙的‘明星’產(chǎn)品，大家抓緊時(shí)間下單，福利多多，優(yōu)惠多多，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，包郵到您家。”11月18日，在丹橙現(xiàn)代果業(yè)有限公司的直播間里，丹棱縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)周杰、丹棱縣商務(wù)局負(fù)責(zé)人嚴(yán)章奎走進(jìn)直播間，化身主播為丹棱愛(ài)媛橙“代言”。直播當(dāng)天，在線觀看人數(shù)突破10萬(wàn)人次，丹棱愛(ài)媛橙搜索量同比增長(zhǎng)284%，直播間里的愛(ài)媛橙更是被搶購(gòu)一空。
四川丹棱縣被譽(yù)為“中國(guó)桔橙之鄉(xiāng)”，擁有優(yōu)質(zhì)晚熟柑橘18萬(wàn)畝。當(dāng)下，正值丹棱愛(ài)媛橙豐收季，受疫情影響，今年的銷(xiāo)售也面臨著一些新的挑戰(zhàn)，為此，丹棱縣政府牽線搭臺(tái)，聯(lián)合電商平臺(tái)拼多多開(kāi)啟“家鄉(xiāng)好物”西南首站直播活動(dòng)，由政府站臺(tái)，向全國(guó)網(wǎng)友推薦丹棱桔橙，助農(nóng)銷(xiāo)售。
“今年的愛(ài)媛橙，不僅產(chǎn)量高，口感更是堪稱(chēng)近三年之最。破局愛(ài)媛橙的銷(xiāo)售，是保住果農(nóng)‘錢(qián)袋子’的關(guān)鍵，電商是重要舉措之一，而直播帶貨就是丹棱電商的一個(gè)縮影。”據(jù)嚴(yán)章奎介紹，截至目前，丹棱縣電商從業(yè)人員已達(dá)5000余人，直播推介已成為直播帶貨和助農(nóng)增收的新模式。在他們眼里，手機(jī)、電腦成為了新農(nóng)具，電商成為了新農(nóng)活。
“宋大哥，你家的果子今天能摘完不？摘完我全要哦。”當(dāng)天，在楊場(chǎng)鎮(zhèn)金牛社區(qū)，電商人郭敏敏一大早就來(lái)到了果農(nóng)宋全云的家里，收購(gòu)愛(ài)媛橙，已有9年電商經(jīng)驗(yàn)的郭敏敏，擁有豐富的線上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
“根據(jù)今年行情，我們每天的倉(cāng)庫(kù)會(huì)儲(chǔ)存5—6天的銷(xiāo)售量，確保發(fā)出的愛(ài)媛橙新鮮、香甜，口感最佳。”，短短不到兩個(gè)月時(shí)間，他已銷(xiāo)售近50萬(wàn)斤愛(ài)媛橙，銷(xiāo)售額達(dá)兩百多萬(wàn)元。
“疫情期間，外來(lái)收購(gòu)柑橘的客商比往年有所減少，還好有像郭敏敏這樣的電商人，保證了我們能在愛(ài)媛橙最成熟的時(shí)節(jié)將它及時(shí)賣(mài)出去，免去了我們果農(nóng)很多后顧之憂。關(guān)鍵是價(jià)格還很不錯(cuò)。”說(shuō)到丹棱電商，果農(nóng)宋全云很是感激。
另一邊，丹棱縣生態(tài)源果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人陳波正在用自己的方式進(jìn)行著“代購(gòu)”。“這批果子的品相相當(dāng)不錯(cuò)，糖度很高，是真正的優(yōu)質(zhì)果，保證你拿去能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。”“好，我就相信你，這批愛(ài)媛橙我都要了，你直接給我發(fā)過(guò)來(lái)。”
在合作社里，陳波正拿著手機(jī)和客商開(kāi)著視頻，通過(guò)視頻觀看、介紹，客商很快“下單”，一筆生意就此促成。陳波介紹，受疫情影響，很多老顧客無(wú)法前往丹棱現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，陳波就利用自己在這個(gè)行業(yè)多年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源，做起了“代購(gòu)”，從選品、采購(gòu)、裝箱、發(fā)貨等“全程跟蹤服務(wù)”，讓客商能買(mǎi)得安心，賣(mài)得放心。
除了民營(yíng)企業(yè)“各顯神通”，官方龍頭企業(yè)也在行動(dòng)。在丹橙果業(yè)有限公司副總經(jīng)理、丹橙果業(yè)交易公司總經(jīng)理?xiàng)铎o看來(lái)，疫情的影響讓整體行業(yè)都遭遇著銷(xiāo)售難的被動(dòng)局面，身為國(guó)企，除了自身發(fā)展外，還肩負(fù)著為民解憂，助農(nóng)減損找銷(xiāo)路的責(zé)任。
為此，丹橙果業(yè)有限公司在這特殊時(shí)期，搭建了果業(yè)交易平臺(tái)（丹棱晚熟柑橘交易服務(wù)中心），在果農(nóng)、客商、政府等多方直接“牽線搭橋”，不僅去中間化，讓利果農(nóng)，還為各方提供了全方位，多角度的大數(shù)據(jù)信息和交易平臺(tái)，鏈條式服務(wù)，開(kāi)辟了“丹棱桔橙”銷(xiāo)售的又一新模式。
打開(kāi)該平臺(tái)，只見(jiàn)一條條果農(nóng)的相關(guān)信息依次排開(kāi)，作為客商，只需要點(diǎn)開(kāi)聯(lián)系即可。“目前都是雙向免費(fèi)，只希望借力平臺(tái)，幫助果農(nóng)增收，讓丹棱桔橙走得更遠(yuǎn)。”楊靜說(shuō)，借力該平臺(tái)，公司每個(gè)星期會(huì)收集來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)價(jià)格指數(shù)，并在星期一、星期五進(jìn)行公布，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各方，足不出戶就能了解到市場(chǎng)情況，減去了中間流程，讓果農(nóng)賣(mài)的放心，讓客商買(mǎi)的安心，讓政府管控更順心。
在丹棱桔橙的銷(xiāo)售中，電商平臺(tái)在市場(chǎng)開(kāi)拓方面扮演著急先鋒的重要角色。當(dāng)前，丹棱縣不止企業(yè)在嘗試新的銷(xiāo)售方式，整個(gè)行業(yè)也在順應(yīng)時(shí)代潮流，邁開(kāi)步子走出去，吸引更多新鮮血液注入行業(yè)，全鏈條探索，創(chuàng)新形式尋找新出口，丹棱政府和產(chǎn)業(yè)鏈上的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體用自己的行動(dòng)為疫情下的丹棱桔橙銷(xiāo)售交出了一份破題解難的滿意答卷。（程歡悅）
