正月初十，恰逢二十四節(jié)氣之雨水。清晨的上海下起濛濛細(xì)雨，在閔行區(qū)申長路，興業(yè)銀行上海自貿(mào)試驗區(qū)分行營業(yè)部總經(jīng)理朱詩華走進(jìn)晶科中心，這是她2024年與晶科能源的第3次見面。
“相伴成長”、雙向奔赴。自朱詩華與晶科能源“相識”算起，已有4年光陰。4年間，晶科能源發(fā)展成為世界領(lǐng)先的太陽能科技企業(yè)、全球最大的垂直一體化光伏制造商，而“85后”朱詩華，也從一名普通客戶經(jīng)理成長為資深綠色金融專家。
在朱詩華同事眼中，深耕綠色金融多年的她就像繁茂森林中一棵靜默生長的樹，在不確定中向上持續(xù)努力生長、向下無限扎根蓄能。
擦亮“綠色銀行”名片，推動經(jīng)濟(jì)社會綠色發(fā)展，對朱詩華在內(nèi)的興業(yè)人來說，綠色金融不僅是一種情懷、一份責(zé)任，更是篤行深耕，凝聚心血與專業(yè)的生動實踐。
朱詩華在晶科能源
一通電話 結(jié)緣“綠色金融”
幾年間，朱詩華的辦公室換了幾次，手機(jī)也換了幾部，但當(dāng)初記錄服務(wù)晶科能源細(xì)節(jié)的一沓沓筆記本、留下的一張張照片，一直被她保存著。
2020年9月朱詩華（左一）與同事在晶科能源核保
時間回?fù)艿?020年7月末的一天，時任興業(yè)銀行上海盧灣支行客戶經(jīng)理的朱詩華接到支行行長的電話，她迅速抓起手邊的筆和紙，記錄下“并購”“晶科中心”“回歸科創(chuàng)板”這樣的關(guān)鍵詞。掛掉電話，她急忙趕往上海市晶科中心參加會議，這是她與晶科能源的第一次會面。
彼時，在海外上市的晶科能源準(zhǔn)備從美股分拆回歸科創(chuàng)板，如何在激烈的競爭中脫穎而出，以優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，幫助客戶按時回歸上市，成為擺在朱詩華所在興業(yè)銀行上海分行團(tuán)隊面前的最大挑戰(zhàn)。
“這項任務(wù)難度空前，交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜，涉及主體較多，分行尚無經(jīng)驗可借鑒，而時間又異常緊張，每一個節(jié)點似乎都不可能完成，而每一步都不容有失。”朱詩華承擔(dān)著巨大的壓力。
出于高度的責(zé)任感，自參加完那次會議起，朱詩華的手機(jī)24小時不離身。考慮到晶科能源部分聯(lián)絡(luò)人在國外，那段時間，朱詩華還會定一個半夜的鬧鐘，以便起床查看工作群中是否有新消息。“時差不能成為掣肘工作時效的因素。”
上海南北高架路是通往晶科原壽陽路辦公中心的必經(jīng)之路。盛夏的上海，熱浪滾滾，為推動這家新能源巨頭回歸A股，朱詩華和同事們冒著酷暑，奔波于這條交通要道上。
“由于項目結(jié)構(gòu)復(fù)雜，那段時間有很多突發(fā)情況需要開會討論，有時是在下午5、6點通知，我們團(tuán)隊通常二話不說，立刻驅(qū)車到客戶現(xiàn)場；有時是在晚上11點通知，我們就變身‘星夜人’，通過電話會議為客戶解決棘手問題。”朱詩華回憶說。
很快到了9月，晶科能源本次回歸結(jié)構(gòu)基本確定，但按照回歸時間表，最晚9月21日必須完成貸款合同的簽署，否則分拆回歸計劃將進(jìn)一步延后甚至失敗，一場“百米接力”正式開啟。
在綠色金融領(lǐng)域深耕多年的興業(yè)銀行發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，總分支行通力合作，為晶科能源量身定制了一攬子創(chuàng)新金融服務(wù)方案，獲得客戶高度認(rèn)可。
至此，方案確定，唯待落地，接力棒正式交到了朱詩華的手上。朱詩華回憶，那時她制定了詳細(xì)的時間計劃表，把工作計劃精確到小時。“差一天、差一個小時都不行，一步都不能錯。”白天做跨部門、跨機(jī)構(gòu)的溝通，晚上整理放款材料，梳理合同。“幾百本合同”“幾個通宵”成為那段時間的常態(tài)，包括她在內(nèi)的工作人員幾次“對合同”對到天亮，一切只為確保項目順利落地。
這樣的狀態(tài)一直持續(xù)到放款前夜。放款當(dāng)天，朱詩華幾乎一天沒有吃飯，晚上也只是在便利店買了面包草草對付了一下。直到晚上11點左右，放款成功，“一切都值得，我們做到了！”朱詩華懸著的心終于放下，她喜極而泣。方案的落地，不僅支持了晶科集團(tuán)分拆上市的資金需求，也大大加快了晶科回歸A股的步伐。
這是朱詩華與晶科能源這家“綠色能源企業(yè)”的首次結(jié)緣，這次合作也讓企業(yè)感受到興業(yè)銀行“商行+投行”經(jīng)營優(yōu)勢、綠色金融專業(yè)優(yōu)勢，以及“務(wù)實敬業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”的企業(yè)文化，開啟了雙方深化合作的第一步。
一“興”向綠 以綜合服務(wù)伴企成長
2022年1月26日，晶科能源成功在上海證券交易所科創(chuàng)板實現(xiàn)上市，IPO發(fā)行共募集資金100億元，是迄今為止A股科創(chuàng)板新能源板塊最大IPO。
同月，朱詩華正式被興業(yè)銀行總行確定為晶科雙核心主體的主辦客戶經(jīng)理，也正是從那時起，她開始擔(dān)任業(yè)務(wù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。
“從被確定為主辦客戶經(jīng)理那一刻起，我對綠色金融有了更加深刻的理解和認(rèn)識。”朱詩華說，她開始更多關(guān)注如何在服務(wù)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中擦亮“綠色銀行”名片，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會環(huán)境效益的和諧共贏。
而與晶科的合作，也需要從之前的“百米沖刺”轉(zhuǎn)向“馬拉松”長跑，以持之以恒的精神，始終如一的信念，為客戶提供全周期、全方位的服務(wù)。在總、分行指導(dǎo)和支持下，朱詩華帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)了與晶科從點到面、從單一到多產(chǎn)品、從上下游到行業(yè)的全方位合作，內(nèi)容涵蓋了傳統(tǒng)融資、項目融資、國際業(yè)務(wù)等七大領(lǐng)域。
“由于合作范圍特別廣，我和晶科大部分部門都有過接觸，有時他們打趣說，我比他們認(rèn)識的同事還要多，比他們對企業(yè)的了解還要深入，給我發(fā)個工號、印個工牌，我就可以來上班了。”朱詩華與客戶合作之深、范圍之廣，令客戶印象深刻。
她介紹說，2022年助力晶科科技成功發(fā)行鄉(xiāng)村振興碳中和綠色公司債券5億元，成為上交所試點民企產(chǎn)業(yè)債全鏈條服務(wù)模式的首單；2023年，相繼落地晶科科技定增募資戶8.58億元、可轉(zhuǎn)債募集資金監(jiān)管99.73億元、興業(yè)銀行首單境外股東可轉(zhuǎn)債配售融資業(yè)務(wù)……
興業(yè)銀行提供的全方位、多元化服務(wù)，滿足了晶科能源推動綠色發(fā)展和加快轉(zhuǎn)型升級過程中多樣化融資需求，為促進(jìn)我國新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大、推動我國能源結(jié)構(gòu)綠色轉(zhuǎn)型注入綠色動能。
一次拜訪 促“東西協(xié)作”為企排憂
“想請你們幫忙出出主意，興業(yè)能解決的話就不找別人了。”“這個事情交給你們，我們就不擔(dān)心了。”在一次次幫助企業(yè)解決問題的過程中，雙方建立起十分深厚的信任關(guān)系。這是客戶對朱詩華工作能力的高度肯定，也是對興業(yè)銀行專業(yè)服務(wù)的充分認(rèn)可。
晶科能源工作人員（右）與朱詩華（左）交流業(yè)務(wù)
朱詩華回憶，在一次日常拜訪中，客戶表示晶科集團(tuán)具有非常明顯的跨區(qū)域經(jīng)營特點：公司管理總部設(shè)立在上海，但工廠及風(fēng)光電站的選址遍及全國各地，特別是西部地區(qū)。集團(tuán)在與各地銀行溝通過程中，常常會因為地區(qū)發(fā)展差異或政策不同等問題，導(dǎo)致異地項目拓展遇到瓶頸。
“當(dāng)天拜訪結(jié)束，我立刻把客戶的困擾報告分行，打心眼里想快點幫助客戶解決問題。和晶科的合作始于責(zé)任心，而隨著合作的深入，彼此之間越來越像朋友，而作為朋友，就是想要靠譜、貼心。”朱詩華的話，讓人如沐春風(fēng)。
客戶的痛點，就是興業(yè)銀行服務(wù)的重點。當(dāng)時，興業(yè)銀行正在推進(jìn)東西部分行協(xié)作發(fā)展，服務(wù)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，上海分行主動出擊，向總行申請電站項目“全國業(yè)務(wù)一地辦”差異化支持政策，得到了總行大力支持，通過差異化授權(quán)、組建行內(nèi)銀團(tuán)等多種方式開展全國業(yè)務(wù)聯(lián)動。短短1年時間，上海分行牽頭聯(lián)動蘭州、烏魯木齊、南昌等分行落地9筆電站項目，投放規(guī)模達(dá)30.29億元，有力支持了晶科產(chǎn)業(yè)全國化布局。
“真沒想到這個問題這么快解決，真是幫我們節(jié)省了太多的人力、物力。與興業(yè)合作這幾年，和朱詩華從陌生到熟悉，從熟悉到信任。合作過程中，她讓我們感受到專業(yè)、高效、有溫度的興業(yè)服務(wù)。”晶科能源工作人員說。
“專業(yè)致勝是我們在能源金融賽道上勇往直前的法寶。企業(yè)在創(chuàng)新，我們更要創(chuàng)新，而興業(yè)銀行在綠色金融上的創(chuàng)新總是快人一步，最終實現(xiàn)勝人一籌。”經(jīng)此一役，朱詩華深有感觸。
不止“青綠” 為企業(yè)“出海”插上科技翅膀
近年來，以電動汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的“新三樣”成為“中國制造”的新名片，也成為培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的新動能。
作為光伏四大組件企業(yè)之一，晶科“出海”戰(zhàn)略加速推進(jìn)，集團(tuán)境外銀行賬戶數(shù)量、跨境交易量不斷增長、存放境外資金持續(xù)沉淀。面對數(shù)十個國家不同標(biāo)準(zhǔn)、形式各異的銀行賬戶制度和結(jié)算體系，頭寸管理、資金調(diào)度、財務(wù)報表編制等問題，給晶科集團(tuán)財務(wù)管理帶來了極大挑戰(zhàn)。
朱詩華帶領(lǐng)團(tuán)隊敏銳捕捉到晶科集團(tuán)在全球資金管理方面的痛點，在總分行科技力量支持下，為晶科研發(fā)上線SWIFT AMH全球統(tǒng)一支付客戶端系統(tǒng)，協(xié)助晶科實現(xiàn)全球36個國家和地區(qū)152個賬戶可視化管理，有效解決了企業(yè)跨境資金調(diào)配上的痛點和難點，也大大提升了企業(yè)跨境本外幣交易量。這一金融服務(wù)案例榮獲“2022年度上海銀行業(yè)綠色金融助力雙碳金融服務(wù)優(yōu)秀案例”獎。
“客戶在轉(zhuǎn)型，我們行也在大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我一直在思考如何為他們匹配新系統(tǒng)，滿足他們的新需求。”朱詩華說。
朱詩華帶隊走訪晶科能源
2023年12月，朱詩華被任命為興業(yè)銀行上海自貿(mào)試驗區(qū)分行營業(yè)部總經(jīng)理；晶科能源時隔三年再次登頂InfoLink發(fā)布的2023年全球光伏組件出貨排行榜。
歲月不居，時節(jié)如流。朱詩華一路成長為綠色金融專家，但她不忘傳承，帶領(lǐng)下一代興業(yè)人加入綠色金融事業(yè)。“作為我們在綠色金融領(lǐng)域的領(lǐng)路人，朱總不知疲倦，手把手地教我們。從應(yīng)屆畢業(yè)生成長為主辦客戶經(jīng)理，我一直努力要成為她那樣的興業(yè)人。”朱詩華的一位同事說。
“樹有多高，根有多深”，在綠色金融這片繁茂的森林，朱詩華仍在深耕。“真誠服務(wù)，相伴成長”，興業(yè)銀行與晶科能源的故事還將續(xù)寫新的精彩。目前，朱詩華團(tuán)隊正不斷延伸綠色金融服務(wù)半徑，積極服務(wù)綠色產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，做好綠色金融大文章，讓更多綠色環(huán)保企業(yè)“繁花”綻放。（彭禮旭）
