調(diào)價、限量、出口，聽花酒連發(fā)三則通知，意味著聽花酒的產(chǎn)品策略進(jìn)行了一系列調(diào)整。

調(diào)價：根據(jù)市場發(fā)展情況，同時為了更好地進(jìn)行市場價格管控，經(jīng)公司研究決定，自即日起調(diào)整聽花酒標(biāo)準(zhǔn)裝經(jīng)銷商結(jié)算價，由原結(jié)算價格調(diào)整至3989元/瓶。

限量：根據(jù)宜賓聽花的產(chǎn)量計劃，綜合品牌的市場推廣節(jié)奏及銷售規(guī)劃，公司決定從即日起對聽花酒實施配額供貨制。

出口：為加速推動中國白酒國際化進(jìn)程，綜合聽花精品的產(chǎn)量和市場情況，公司決定暫停聽花精品裝在內(nèi)地的銷售，集中保障出口供應(yīng)，為向世界宣推中國白酒之美、引領(lǐng)中國白酒的全球化潮流做出貢獻(xiàn)。

5月9日，在青海春天藥用資源科技股份有限公司官網(wǎng)，聽花酒總經(jīng)銷青海春天給經(jīng)銷商連發(fā)《關(guān)于調(diào)整聽花酒標(biāo)準(zhǔn)裝價格的通知》《關(guān)于聽花酒實施限量配額供貨的通知》《關(guān)于聽花精品裝系列產(chǎn)品僅供出口銷售的通知》三則通知，發(fā)聲實則是聽花酒經(jīng)營策略的重大改變，即日起，聽花酒將調(diào)價、限量配額、精品裝（售價58600元/瓶）僅供出口。

從提價策略中可見兩個重要信息：一是把經(jīng)銷商的結(jié)算價提高到3989元/瓶，核心產(chǎn)品的經(jīng)銷商結(jié)算價（出廠價）接近4000元，這意味著聽花標(biāo)準(zhǔn)裝的漲價幅度將不低，而把出廠價上調(diào)至4000元附近，側(cè)面透露了聽花對于產(chǎn)品的自信。

同樣，限量也是聽花酒與調(diào)價并行的又一重要產(chǎn)品策略。

《通知》顯示，從2025年至2035年能夠確保向內(nèi)地市場交付的聽花產(chǎn)品總量為30000噸，在總量不變的情況下，年交付量逐年遞增。

這意味著，未來10年聽花酒每年投放市場的產(chǎn)量不超過3000噸（包含銷售用酒、推廣用酒及品鑒用酒），其中計劃內(nèi)配額不超過1000噸、計劃外不超過2000噸。

酒業(yè)資深人士歐陽千里表示，實施配額供貨制目的是為了提升聽花酒的稀缺性，也是凸顯聽花酒的高端甚至超高端的定位，同時，新老經(jīng)銷商此年度結(jié)算價格不同，則體現(xiàn)了聽花對原有經(jīng)銷商利益的充分保障。

值得注意的是，售價高達(dá)58600元/瓶的聽花精品裝，產(chǎn)品策略也發(fā)生了重大變化，其產(chǎn)品今后將專供出口，中國內(nèi)地將暫停銷售。內(nèi)地體驗店中的精品裝，作用主要變?yōu)檎故荆?jīng)銷商則可以申請品鑒。

而在5月7日，成都市武侯區(qū)市場監(jiān)督管理局根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法（2018）》第二十條第一款對成都聽花盛世貿(mào)易有限公司做出了罰款180萬元的行政處罰，這一行政處罰讓“天價”聽花酒再度引發(fā)市場關(guān)注。

聽花這一風(fēng)波，源于央視3.15晚會報道的三宗“罪”：一是聽花酒體驗店工作人員介紹案例，提示其產(chǎn)品具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、調(diào)節(jié)生理紊亂、抗衰老等功效；二是使用雖已申請但尚未獲得授權(quán)的國際專利做廣告；三是聽花酒中非法添加了薄荷或薄荷提取物。

細(xì)看《行政處罰決定書》中表述：經(jīng)查實，聽花盛世在經(jīng)營場所銷售“聽花”酒過程中，存在將“聽花”酒功效中科學(xué)上未定論的觀點和未經(jīng)核實的用戶評價用于“聽花”酒的商品宣傳，作引人誤解的宣傳行為，且情節(jié)嚴(yán)重。

隨后，聽花就在其官網(wǎng)發(fā)布聲明致歉，承認(rèn)工作人員的行為是錯誤的。公司連夜召集市場銷售人員，規(guī)范用語，嚴(yán)格要求在產(chǎn)品推廣時遵守法律法規(guī)。對于國際專利申請，聽花則回應(yīng)稱，這項用途發(fā)明專利處于國際公布階段，公司從未將此項專利申請用于廣告宣傳。其生產(chǎn)工藝采用的是2022年2月22日取得授權(quán)的《采用強(qiáng)化曲制備涼口型白酒的方法》和2024年3月12日取得授權(quán)的《老酒再釀造的方法》等技術(shù)，并非報道視頻中所稱向酒中添加薄荷或薄荷提取物。

在法律認(rèn)定上，虛假的商業(yè)宣傳與引人誤解的商業(yè)宣傳是有著根本的區(qū)別：虛假的商業(yè)宣傳，是指所宣傳的商品性能、功能、質(zhì)量、銷售狀況、用戶評價、曾獲榮譽(yù)等與實際情況不符。而所謂引人誤解的宣傳，是指讓人產(chǎn)生不合理的預(yù)期。

如今對于聽花180萬的處罰，一紙《行政處罰決定書》明確給出了其所依據(jù)的法律條文：《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法（2018）》第二十條第一款規(guī)定：經(jīng)營者違反本法第八條規(guī)定對其商品作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，或者通過組織虛假交易等方式幫助其他經(jīng)營者進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳的，由監(jiān)督檢查部門責(zé)令停止違法行為，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處一百萬元以上二百萬元以下的罰款，可以吊銷營業(yè)執(zhí)照。

正如歐陽千里發(fā)表的觀點，3.15之前的聽花酒，是野蠻生長，3.15之后的聽花酒，將是規(guī)范發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士指出，細(xì)觀聽花酒其品質(zhì)本身沒有任何問題，3.15風(fēng)波以后，聽花酒迅速調(diào)整策略應(yīng)對市場變化，其品牌影響力會更上一個新臺階。

實際上，從聽花給經(jīng)銷商發(fā)出的三則通知中可見，其發(fā)聲重整旗鼓，打出品牌重塑、渠道重塑、消費重塑的營銷組合拳。

聽花此套組合拳能有多大效果，值得進(jìn)一步關(guān)注。（范小雪）