“接受一切批評(píng)，改革刻不容緩”。這是2月13日中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司營(yíng)銷誓師大會(huì)，開篇的一句話。

雖然，在去年的行業(yè)逆境中，中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司依然拿下成都房企銷售數(shù)據(jù)排行榜TOP2，但身處這個(gè)不確定的時(shí)代，如果不主動(dòng)革新，重新審視所有的方式方法，一切成績(jī)只會(huì)成為歷史。在這樣的思變之下，中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司2023年?duì)I銷誓師大會(huì)與營(yíng)銷戰(zhàn)線全員坦誠(chéng)相見。

先說真心話，再真心做事。此次誓師大會(huì)給予一線營(yíng)銷人員場(chǎng)所語言的舞臺(tái)，各團(tuán)隊(duì)派上代表，以“吐槽大會(huì)”形式反應(yīng)營(yíng)銷問題。

“行業(yè)笑話”“見過凌晨4點(diǎn)成都”“下班？下什么班？這么紅的盤怎么下班？放假？什么放假？這么多的客戶怎么放假”等等槽點(diǎn)，全程高能。不允許拐彎抹角表?yè)P(yáng)、不允許蜻蜓點(diǎn)水批評(píng)，只為了讓“吐槽大會(huì)”能夠做到有的放矢，能夠真正傾聽一線精英的建議。

而這樣的吐槽，在誓師大會(huì)之前的幾天里便已經(jīng)上演，并且被中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司進(jìn)行了全網(wǎng)發(fā)布。這是中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司真正深入員工關(guān)懷，積極面對(duì)質(zhì)疑、面對(duì)不足，堅(jiān)定解決問題的開始。

認(rèn)真聆聽團(tuán)隊(duì)暢所欲言之后，中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司對(duì)自己的問題坦誠(chéng)相待，并對(duì)一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做出了重新的角色定位：只有一線能夠創(chuàng)造業(yè)績(jī)，能夠打下江山，是公司的火線部隊(duì)、先遣部隊(duì)，而其他所有人都應(yīng)該是一線的補(bǔ)給站、服務(wù)中心。全新的角色定位表達(dá)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩的精神重振。

緊接著，從人力建設(shè)、改革體系，到項(xiàng)目分類待遇，再到考核淘汰機(jī)制，一系列變革政策接踵而至，保證工作純粹化，革除舊日一切彎彎繞繞、無效內(nèi)卷、無效加班等等，為“改變”書寫下白紙黑字的承諾，每一條都做到了解決營(yíng)銷人員最關(guān)心的問題所在。

誓師大會(huì)上，中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司宣布了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)重大改革：自銷并入地產(chǎn)，實(shí)施扁平化管理，直達(dá)一線，特制定【中鐵建地產(chǎn)自銷12條】，細(xì)則如下：

與此同時(shí)，中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司以“黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭終不還”的決心，宣布將塑造一支營(yíng)銷“鐵軍”，作為特戰(zhàn)部隊(duì)。一個(gè)壯志滿懷，蓄勢(shì)待發(fā)的中鐵建地產(chǎn)正在路上。

2023年，中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司將加力重倉(cāng)成都，重點(diǎn)深耕主城，于優(yōu)質(zhì)地段，做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，注定是濃墨重彩的一年。

從公司的決心，到項(xiàng)目的勢(shì)能，再到此次誓師大會(huì)的坦誠(chéng)與激昂，中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司已然蓄積好了一往無前的拼搏之勢(shì)，在奮勇沖刺的大道上聚力前行，迎接全新的征程與挑戰(zhàn)！

（彭禮旭）