從高校的實驗與教育管理工作做起，成都電子科大科技園發(fā)展有限公司總經(jīng)理高翔的每一份工作，都讓他與成果轉(zhuǎn)化結(jié)下了“不解之緣”，也讓他從事成果轉(zhuǎn)化越來越“得心應手”。
一路走來，高翔已經(jīng)成為一位資深技術(shù)經(jīng)紀（理）人。他不僅成功孵化轉(zhuǎn)化了成都頻岢微電子有限公司等9個創(chuàng)新項目，還精準為頭部企業(yè)匹配技術(shù)，實現(xiàn)逆向創(chuàng)新。
保持熱愛并找到成就感，高翔還在繼續(xù)向前，更多高校里的成果有望“落地生金”……
做好供需雙方的“連接器”
技術(shù)經(jīng)紀（理）人的職責廣泛但需專業(yè)
走進位于郫都區(qū)的電子科大菁蓉逆向創(chuàng)新孵化基地（以下簡稱“基地”），一個個創(chuàng)新項目正忙碌地工作著。距離基地不遠處的成都頻岢微電子有限公司（以下簡稱“頻岢微電子”）是從基地“畢業(yè)”的“新星”，已成長為估值近10億元的高新技術(shù)企業(yè)。
作為電子科技大學國家大學科技園五個園區(qū)之一，基地是電子科技大學（以下簡稱“電子科大”）與郫都區(qū)校地合作共建的雙創(chuàng)孵化載體，基地名字中的“逆向”十分引人注目。
“逆向創(chuàng)新，就是以產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需求為牽引，整合學?？萍汲晒图夹g(shù)?才創(chuàng)新要素，匹配社會資本和政策扶持等資源要素，進行企業(yè)產(chǎn)品升級和企業(yè)轉(zhuǎn)型項目培育。”高翔表示，從多年的孵化經(jīng)驗來看，這種創(chuàng)新模式是一種對高校科技成果轉(zhuǎn)化較為有效的操作模式，“瞄準應用做轉(zhuǎn)化，可以大大提高轉(zhuǎn)化的成功率。”
而在高校成果轉(zhuǎn)化過程中，高翔認為，技術(shù)經(jīng)紀（理）人是不可或缺且亟待壯大的角色。
“一般來說，技術(shù)經(jīng)紀（理）人的日常工作涉及信息收集分析、需求匹配、項目評估、談判簽約、項目管理、成果轉(zhuǎn)化等多方面。”高翔強調(diào)，這還遠不能覆蓋技術(shù)經(jīng)紀（理）人的全部工作，轉(zhuǎn)化中還涉及知識產(chǎn)權(quán)管理、技術(shù)培訓與咨詢、項目融資、風險管理、法律事務處理等一系列工作，“總的來說，技術(shù)經(jīng)紀（理）人的職責非常廣泛，需要具備豐富的專業(yè)知識和技能，以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力，為雙方提供全方位的服務和支持。”
從頻岢微電子的轉(zhuǎn)化工作中就可見一斑。頻岢微電子由電子科大兩位“海歸”教授創(chuàng)立，推出的自主可控濾波器芯片及模組產(chǎn)品，填補了國內(nèi)相關(guān)領域空白。
針對這個典型的技術(shù)創(chuàng)新型高校成果轉(zhuǎn)化項目，高翔帶領團隊在為其提供基礎孵化服務的同時，還從政府資源導入、資本對接和產(chǎn)業(yè)資源鏈接等多方面開展針對性服務，解決項目前期缺資金、缺市場的難題。
小到打磨BP、動員參賽路演，大到引入合伙人、尋找資本……高翔一路陪伴項目一起“打怪升級”，“光是對接資本、‘撮合’交易前前后后大概花了近1年時間，開了幾十次對接會。”得益于高翔團隊的“強助攻”，頻岢微電子順利從“實驗室”走向“生產(chǎn)線”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
目前，聚焦IC、傳感等細分領域，基地已聚集60余個創(chuàng)新項目，累計培育成果轉(zhuǎn)化項目9個，并幫助相關(guān)企業(yè)成功實現(xiàn)技術(shù)對接與合作，讓逆向創(chuàng)新“開花結(jié)果”。
構(gòu)建能力“護城河”
助力高校成果跨越“達爾文海”
事實上，成長為一名優(yōu)秀的技術(shù)經(jīng)紀（理）人，高翔前期的工作為他打下了深厚的基礎——從電子科大畢業(yè)后，他又取得計算機專業(yè)學位，并先后在電子科大實驗管理處、信息中心、電科院、產(chǎn)業(yè)處等部門任職，期間還曾有教育部借調(diào)、美國考察的經(jīng)歷。用高翔的話說，這些經(jīng)歷讓他對成果轉(zhuǎn)化全鏈條有了更深刻的認識，鍛煉了自己做轉(zhuǎn)化的能力，讓他如今做技術(shù)經(jīng)紀（理）人“如虎添翼”，也讓他對這份工作有了更深刻的感悟。
在高翔看來，要成為一名合格的技術(shù)經(jīng)紀（理）人，在匹配供需雙方時要具備“兩真”的能力，并鍛煉自己的“第七感”和“系統(tǒng)力”。
所謂“兩真”即發(fā)現(xiàn)真需求、具備真能力。“技術(shù)經(jīng)紀（理）人就像一個橋接器，要連接成果轉(zhuǎn)化兩頭，填補雙方的結(jié)構(gòu)洞，做到‘比企業(yè)更了解高校、比高校更了解市場’，才能成功跨域成果轉(zhuǎn)化中‘魔川-死谷-達爾文海’的幾次低谷。”高翔進一步解釋道，“在信息搜集后，技術(shù)經(jīng)紀（理）人要快速為雙方進行精準匹配，這時就特別需要‘火眼金睛’識別市場真正的需求以及技術(shù)方是否具備這樣的成果。”
那么，如何構(gòu)建自己的核心競爭力呢？此時需要鍛煉自己的“第七感”和“系統(tǒng)力”——“第七感”是透過表象看到背后網(wǎng)絡的敏感性，“系統(tǒng)力”是由點到面到體的能力，這要求技術(shù)經(jīng)紀（理）人不能僅僅看到一個技術(shù)點，更要看到背后的產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)鏈、資金鏈、人才鏈等等資源，這樣才能更好的做連接與服務。
背靠電子科大這個科技成果“富礦”以及電子科大科技園長期的積累，高翔表示，目前團隊已建立了數(shù)量龐大的成果庫和需求庫，因此更需要做好技術(shù)與需求的精準匹配，“我們也在積極引入人工智能，利用技術(shù)手段加快雙方的匹配度和效率。”
“當你看到，在你的‘撮合’下雙方各有所得，這是非常有成就感的事情。”高翔表示，服務對象的認可，這是對自己作為技術(shù)經(jīng)紀（理）人最大的認可，“而隨著轉(zhuǎn)化的成果越來越多，會產(chǎn)生飛輪效應，成果轉(zhuǎn)化會越來越快，最終形成一個良性循環(huán)。”
多巴胺會讓人產(chǎn)生快樂，內(nèi)啡肽同樣也可以。高翔笑著把技術(shù)經(jīng)紀（理）人做成果轉(zhuǎn)化獲得的成就感比作成內(nèi)啡肽，“成果轉(zhuǎn)化想真正成功，過程很長也很苦，但當驗室里的成果真正產(chǎn)生價值甚至增值了，這個成就感是其他事情無可比擬的，這個補償機制會讓你覺得做好成果轉(zhuǎn)化，很值！”
